MARKETING TOOLS AS A DETERMINANT OF REAL ESTATE DEVELOPMENT
Abstract
The article is devoted to identifying the impact of changes in the indicators of the functioning of the residential real estate market on creating incentives for developers to improve their marketing strategy and establish the importance of marketing in development activities. The information base of the study was made up of scientific works of domestic scientists, analytical reviews, statistical materials, and open data on the activities of leaders of the residential real estate market. The study used statistical and analytical methods to identify general shifts in the residential real estate market in recent years, to determine the importance of marketing for market participants. It is proved that the specificity of development activity is its complex nature, associated with the combination of numerous processes from the emergence of the idea of a development project to the commissioning of the finished object, its sale and after-sales support. The dynamics of indicators characterizing the residential real estate market are analyzed. It is established that the indicators of the number of residential complexes in which the sale of apartments has been started and completed have had significant fluctuations during the period under study, both at the state and regional levels. It is confirmed that the activities of enterprises operating in the real estate market, including the residential market, are significantly influenced by political and economic factors. The importance of improving business processes for the developer in conditions of instability and turbulence is emphasized, including those related to marketing at all stages of the development project from its development to completion. The importance of marketing in development activities is studied based on a review of the features of marketing implemented by market leaders. It is proven that the leaders of the residential real estate market pay significant attention to improving their own marketing strategy in order to obtain and maintain leadership positions in the market or in a separate segment of it. It is established that the leaders of the residential real estate market do not perceive the marketing strategy as something stationary, unchanging and pay significant attention to its constant improvement or take measures related to rebranding, seeking to radically change it.
References
Крикавський, В., Савіна, Н. Імплементація маркетингу 3.0 в бізнес-стратегію сталого розвитку підприємств будівельної галузі. Науковий вісник Ужгородського національного університету. Серія: Міжнародні економічні відносини та світове господарство. 2019. № 26 (1). С.104-109.
Середа, Н. Сталий маркетинг у забезпеченні довготривалої конкурентоспроможності українського бізнесу: стратегічні підходи та поведінкові чинники впливу. Актуальні питання економічних наук. 2025. № (12). DOI: https://doi.org/10.5281/zenodo.15684183
Газукін, А. Роль маркетинговий інновацій у розвитку будівельних підприємств. Маркетингові стратегії, підприємництво і торгівля: сучасний стан, напрямки розвитку : тези доповідей VІ Міжнародної науково-практичної інтернет-конференції з нагоди 95-річчя КНУБА. Київ, 10 квітня 2025 року. Київ : КНУБА, 2025. С. 169 - 172.
Ілляшенко, С., & Рудь, М. Новітні види маркетингу в умовах випереджального розвитку: еволюція, сутність, умови застосування. Науковий вісник Ужгородського національного університету. Серія: Міжнародні економічні відносини та світове господарство. 2019. № 24 (2). С.37-42.
Летницький, А. Маркетингові аспекти планування та організації будівельних проєктів із застосуванням адитивних технологій. Економіка та суспільство. 2025. № (72). DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2025-72-163
Пушкар, Т., Жовтяк, Г., & Серьогіна, Д. Особливості впровадження цифрового маркетингу в сфері будівництва. Комунальне господарство міст. 2024. № 5 (186). С.18-24. DOI: https://doi.org/10.33042/2522-1809-2024-5-186-18-24
Косенко, О., Косенко, Є., & Косенко, С. Формування маркетингової стратегії підприємства в умовах цифровізації та інформатизації суспільства. Ефективна економіка. 2024. № (4). DOI: https://doi.org/10.32702/2307-2105.2024.4.34
Струк, Н., & Капраль, О. Маркетингова стратегія підприємства: суть і процес вибору. Економіка та суспільство. 2025. № (55). DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2023-55-75
Багорка, М., & Устік, Т. Обґрунтування вибору маркетингової стратегії управління підприємством. Проблеми сучасних трансформацій. Серія: економіка та управління. 2022. № (5). DOI: https://doi.org/10.54929/2786-5738-2022-5-04-01
Гладій, І., & Майстер, Л. Витрати на маркетингові комунікації підприємства в умовах сьогодення. Економіка та суспільство. 2022. № (39). DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2022-39-57
Гнатюк, О., Фімяр, С., & Журба, О. Маркетингові витрати у структурі вартості будівництва: оцінка та управління. Збірник наукових праць Черкаського державного технологічного університету. Серія: Економічні науки. 2025. № 4 (77). 26. С. 136-145. DOI: https://doi.org/10.24025/2306-4420.77(4).2025.342909
Пачева, Н., & Лутай, Л. Стратегічний маркетинг у воєнний та післявоєнний час. Економіка та суспільство. 2023. № (52). DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2023-52-24
Статистика первинки. Єдині точні дані про ринок нерухомості. ЛУН Статистика. URL: https://lun.ua/stat/primary/ukraine
Салук, Т. Реклама в Telegram для Intergal-Bud. Мільйонні охоплення і цільові ліди за 4000 грн в ніші нерухомості. Netpeak Journal. 2024. URL: https://netpeak.net/uk/blog/reklama-v-telegram-dlya-intergal-bud-mil-yonni-okhoplennya-i-tsil-ovi-lidi-za-4000-grn-v-nishi-nerukhomosti/
“Благо - це Blago”. Креативна агенція I AM IDEA оновила бренд девелоперської компанії Blago, яка пропонує новий підхід до життя в місті. Marketer. URL: https://marketer.ua/ua/creative-agency-i-am-idea-updated-the-brand-of-the-development-company-blago/
Подшипалова, О. «Симфонія будівництва» та маркетинг як драйвер змін у девелопменті: інтервʼю з Борисом Цомая, СМО РІЕЛ. Marketing Media Review. 2025. URL: https://mmr.ua/longreads/marketyng/symfoniya-budivnycztva-ta-marketyng-yak-drayver-zmin-u-developmenti-interv%CA%BCyu-z-borysom-czomaya-smo-riel
Про забудовника. MARTYNOV Real Estate. URL: https://sofiya-club.com.ua/uk/o-zastrojshhike/
Компанія сьогодні. Kadorr Group. URL: https://kadorrgroup.com/
Krykavskyi V., & Savina N. (2019) Implementatsiia marketynhu 3.0 v biznes-stratehiiu staloho rozvytku pidpryiemstv budivelnoi haluzi [Implementation of Marketing 3.0 in the business strategy of sustainable development of enterprises in the construction industry]. Scientific Bulletin of Uzhhorod National University. Series: International Economic Relations and World Economy, vol. 26 (1), pp.104-109.
Sereda N. (2025) Stalyi marketynh u zabezpechenni dovhotryvaloi konkurentospromozhnosti ukrainskoho biznesu: stratehichni pidkhody ta povedinkovi chynnyky vplyvu [Sustainable Marketing in Ensuring Long-Term Competitiveness of Ukrainian Business: Strategic Approaches and Behavioral Factors of Influence]. Current Issues of Economic Sciences, vol. (12). DOI: https://doi.org/10.5281/zenodo.15684183
Hazukin A. (2025) Rol marketynhovyi innovatsii u rozvytku budivelnykh pidpryiemstv [The Role of Marketing Innovations in the Development of Construction Enterprises]. Marketing Strategies, Entrepreneurship and Trade: Current State, Development Directions: Abstracts of Reports of the VI International Scientific and Practical Internet Conference on the Occasion of the 95th Anniversary of the KNUBA. Kyiv, April 10th, 2025. Kyiv : KNUBA, pp. 169-172.
Illiashenko S., & Rud M. (2019) Novitni vydy marketynhu v umovakh vyperedzhalnoho rozvytku: evoliutsiia, sutnist, umovy zastosuvannia [New types of marketing in the context of advanced development: evolution, essence, conditions of application]. Scientific Bulletin of Uzhgorod National University. Series: International Economic Relations and World Economy, vol. 24(2), pp. 37-42.
Letnytskyi A. (2025) Marketynhovi aspekty planuvannia ta orhanizatsii budivelnykh proiektiv iz zastosuvanniam adytyvnykh tekhnolohii [Marketing aspects of planning and organizing construction projects using additive technologies]. Economy and Society, vol. (72). DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2025-72-163
Pushkar T., Zhovtiak H., & Serohina D. (2024) Osoblyvosti vprovadzhennia tsyfrovoho marketynhu v sferi budivnytstva [Features of implementing digital marketing in the construction sector]. Municipal economy of cities, vol. 5(186), pp. 18-24. DOI: https://doi.org/10.33042/2522-1809-2024-5-186-18-24
Kosenko O., Kosenko Ye., & Kosenko S. (2024) Formuvannia marketynhovoi stratehii pidpryiemstva v umovakh tsyfrovizatsii ta informatyzatsii suspilstva [Formation of marketing strategy of the enterprise in the conditions of digitalization and informatization of society]. Effective economy, vol. (4). DOI: https://doi.org/10.32702/2307-2105.2024.4.34
Struk N., & Kapral O. (2025) Marketynhova stratehiia pidpryiemstva: sut i protses vyboru [Marketing strategy of the enterprise: essence and process of choice]. Economy and society, vol. (55). DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2023-55-75
Bahorka M., & Ustik T. (2022) Obgruntuvannia vyboru marketynhovoi stratehii upravlinnia pidpryiemstvom [Justification of the choice of marketing strategy for enterprise management]. Problems of modern transformations. Series: economics and management, vol. (5). DOI: https://doi.org/10.54929/2786-5738-2022-5-04-01
Hladii I., & Maister L. (2022) Vytraty na marketynhovi komunikatsii pidpryiemstva v umovakh sohodennia [Costs of marketing communications of an enterprise in the present conditions]. Economy and society, vol. (39). DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2022-39-57
Hnatiuk O., Fimiar S., & Zhurba O. (2025) Marketynhovi vytraty u strukturi vartosti budivnytstva: otsinka ta upravlinnia [Marketing costs in the structure of construction costs: assessment and management]. Collection of scientific papers of Cherkasy State Technological University. Series: Economic Sciences, vol. 4 (77), 26, pp. 136-145. DOI: https://doi.org/10.24025/2306-4420.77(4).2025.342909
Pacheva N., & Lutai L. (2023) Stratehichnyi marketynh u voiennyi ta pisliavoiennyi chas [Strategic marketing in wartime and post-war times]. Economy and society, vol. (52). DOI: https://doi.org/10.32782/2524-0072/2023-52-24
Statystyka pervynky. Yedyni tochni dani pro rynok nerukhomosti [Primary Statistics. The only accurate data on the real estate market]. LUN Statistics. Available at: https://lun.ua/stat/primary/ukraine
Saluk, T. (2024) Reklama v Telegram dlia Intergal-Bud. Milionni okhoplennia i tsilovi lidy za 4000 hrn v nishi nerukhomosti [Advertising in Telegram for Intergal-Bud. Millions reach and targeted leads for 4000 UAH in the real estate niche]. Netpeak Journal. Available at: https://netpeak.net/uk/blog/reklama-v-telegram-dlya-intergal-bud-mil-yonni-okhoplennya-i-tsil-ovi-lidi-za-4000-grn-v-nishi-nerukhomosti/
“Blaho - tse blago”. Kreatyvna ahentsiia I AM IDEA onovyla brend developerskoi kompanii blago, yaka proponuie novyi pidkhid do zhyttia v misti [“Blago is blago”. The creative agency I AM IDEA updated the brand of the development company Blago, which offers a new approach to life in the city]. Marketer. Available at: https://marketer.ua/ua/creative-agency-i-am-idea-updated-the-brand-of-the-development-company-blago/
Podshypalova O. (2025) «Symfoniia budivnytstva» ta marketynh yak draiver zmin u developmenti: intervʼiu z Borysom Tsomaia, SMO RIEL [“Symphony of Construction” and Marketing as a Driver of Change in Development: Interview with Boris Tsomaya, SMO RIEL]. Marketing Media Review. Available at: https://mmr.ua/longreads/marketyng/symfoniya-budivnycztva-ta-marketyng-yak-drayver-zmin-u-developmenti-interv%CA%BCyu-z-borysom-czomaya-smo-riel
Pro zabudovnyka [About the developer]. MARTYNOV Real Estate. Available at: https://sofiya-club.com.ua/uk/o-zastrojshhike/
Kompaniia sohodni [The company today]. Kadorr Group. Available at: https://kadorrgroup.com/
Copyright (c) 2026 П.А. Фісуненко, Є.І. Горевий
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
